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Ecommerce et CMS

Formation Stratégie Omnicanale & Commerce Unifié : Intégrer Physique et Digital dans l'Expérience Client

Référence

TWDC60

Durée

5 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes du commerce unifié et de la stratégie omnicanale
  • Concevoir un parcours client fluide entre les canaux physiques et digitaux
  • Intégrer les systèmes métiers pour offrir une expérience client cohérente
  • Exploiter les données pour personnaliser les interactions et les offres
  • Optimiser la gestion des ventes, des stocks et de la logistique omnicanale
  • Déployer des stratégies marketing omnicanales performantes
  • Mettre en place des tableaux de bord pour piloter la performance commerciale
  • Exploiter l'intelligence artificielle pour améliorer l'expérience client
  • Garantir la gouvernance, la sécurité et la conformité des données
  • Conduire efficacement la transformation vers un modèle de commerce unifié
  • Améliorer la satisfaction, la fidélisation et la rentabilité grâce à une approche centrée client
  • Réaliser un projet complet de stratégie omnicanale et de commerce unifié

Public cible

  • Responsables E-commerce
  • Directeurs Marketing
  • Responsables Expérience Client (CX)
  • CRM Managers
  • Retail Managers
  • Directeurs commerciaux
  • Responsables Supply Chain
  • Business Analysts
  • Product Managers
  • Consultants en transformation digitale
  • Responsables de la relation client
  • Toute personne souhaitant concevoir, déployer et piloter une stratégie omnicanale et de commerce unifié

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Programme Détaillé

  • Différences entre multicanal, cross-canal, omnicanal et commerce unifié
  • Évolution des comportements d'achat des consommateurs
  • Enjeux de l'expérience client unifiée
  • Analyse des parcours d'achat B2B et B2C
  • Identification des points de contact physiques et digitaux
  • Optimisation des moments clés du parcours client
  • Centralisation des données clients et produits
  • Intégration des systèmes ERP, CRM, PIM, OMS et plateformes e-commerce
  • Vue client 360° et synchronisation des données
  • Personnalisation basée sur les données comportementales
  • Recommandations produits et offres ciblées
  • Fidélisation et engagement client
  • Click & Collect, Ship-from-Store et Endless Aisle
  • Gestion des stocks en temps réel
  • Optimisation de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement
  • Campagnes marketing intégrées sur tous les canaux
  • Marketing Automation et orchestration des parcours
  • Gestion des interactions sur les réseaux sociaux, e-mail, mobile et points de vente
  • Tableaux de bord et indicateurs de performance (KPI)
  • Analyse des comportements d'achat et de la rentabilité
  • Prise de décision basée sur les données
  • Intelligence artificielle et recommandations personnalisées
  • Chatbots, agents IA et assistants virtuels
  • Commerce conversationnel, mobile et nouvelles expériences d'achat
  • Gouvernance des données et conformité réglementaire
  • Sécurité des transactions et protection des données clients
  • Accompagnement des équipes et transformation organisationnelle
  • Élaboration d'une stratégie de commerce unifié
  • Intégration des canaux physiques et digitaux
  • Bonnes pratiques de déploiement, de pilotage et d'amélioration continue

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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